چطور اولین مشتری تبلیغاتی خود را پیدا کنیم؟
پیدا کردن اولین مشتری معمولاً با ارسال یک پیام عمومی به تعداد زیادی کسب‌وکار حل نمی‌شود. پیشنهاد شما زمانی قابل بررسی است که نشان دهد فعالیت مخاطب را شناخته‌اید و می‌توانید یک نیاز مشخص را برطرف کنید.
یک حوزه مشخص انتخاب کنید
برای شروع، یک گروه از کسب‌وکارها را انتخاب کنید که با محصولات یا خدماتشان آشنا هستید؛ مثلاً فروشگاه پوشاک یا خدمات آموزشی. تمرکز روی یک حوزه کمک می‌کند پرسش‌های مشتریان آن را بهتر بشناسید و نمونه‌کار مرتبط‌تری بسازید.
چند صفحه از همان حوزه را بررسی کنید. ببینید چه اطلاعاتی برای مخاطب مبهم است: نحوه استفاده از محصول، تفاوت مدل‌ها یا روش سفارش؟ هدف این بررسی، پیدا کردن فرصتی برای توضیح بهتر است.
نمونه‌کار مرتبط ارائه دهید
یک ویدئوی تمرینی متناسب با همان نیاز آماده کنید. کنار نمونه بنویسید که مخاطب چه کسی است و محتوا قرار است چه چیزی را روشن کند. اگر برای برند موردنظر سفارشی انجام نداده‌اید، نمونه را صریحاً «تمرینی» معرفی کنید و اجازه همکاری قبلی را القا نکنید.
پیام پیشنهاد همکاری را کوتاه بنویسید
پیام اولیه بهتر است شامل معرفی کوتاه، یک مشاهده مشخص و یک پیشنهاد محدود باشد. برای مثال:
سلام، من در زمینه اجرای ویدئوهای معرفی محصول فعالیت می‌کنم. در صفحه شما چند سؤال درباره تفاوت مدل‌ها دیدم. پیشنهادم ساخت یک ویدئوی کوتاه برای توضیح همین تفاوت‌هاست. اگر مایل باشید، نمونه‌کار و طرح اولیه را می‌فرستم.
پیام را برای هر کسب‌وکار متناسب کنید. در صورت دریافت نکردن پاسخ، از پیگیری‌های مکرر خودداری کنید؛ یک پیگیری محترمانه با فاصله مناسب کافی است.
قبل از شروع، خروجی را روشن کنید
اگر مخاطب علاقه نشان داد، درباره تعداد و مدت ویدئوها، محل ضبط، زمان تحویل، تعداد اصلاحات، محل انتشار و مبلغ توافق کنید. مشخص کنید چه کسی متن، محصول و امکانات ضبط را فراهم می‌کند. تأیید این موارد به صورت مکتوب، احتمال سوءتفاهم را کمتر می‌کند.
نتیجه را متناسب با هدف بسنجید
برای محتوای معرفی محصول، تعداد پرسش‌های مرتبط یا مراجعه به صفحه محصول می‌تواند قابل بررسی باشد. افزایش فروش به عوامل دیگری مثل قیمت، کیفیت محصول و پاسخ‌گویی مجموعه هم وابسته است؛ بنابراین نتیجه‌ای را که در کنترل شما نیست تضمین نکنید.
اولین همکاری، فرصتی برای ساختن یک رابطه حرفه‌ای است. تحویل منظم، دریافت بازخورد و اجازه گرفتن برای انتشار نمونه‌کار، مسیر معرفی شما به مشتری بعدی را هموارتر می‌کند.
برای آشنایی بیشتر با مسیر شروع، آموزش مجری تبلیغات مجموعه ناصر بیگی را بررسی کنید.